SEO ROI, la rentabilité du SEO en 2024
Vous avez créé un superbe site web, vous avez développé une stratégie marketing efficace et maintenant, vous cherchez à générer du trafic qualifié. Mais quelle est la meilleure source de trafic pour votre entreprise ? Les réseaux sociaux peuvent sembler attrayants avec leur popularité croissante, les campagnes Ads apportent du trafic rapidement mais sont des gouffres financiers, alors ne sous-estimez pas le pouvoir du référencement naturel (SEO). Dans cet article, nous allons explorer les raisons qui font que le SEO fournit un meilleur retour sur investissement (ROI) par rapport aux autres sources de trafic.
Qu’est-ce que le ROI et comment le calculer ?
Le ROI provient de l’anglais Return On Investissement. En français : retour sur investissement.
Quel que soit le montant que vous mettez dans vos campagnes de communication, il est indispensable d’en mesurer l’efficacité. C’est pourquoi, si vous décidez de travailler avec nous, la mise en place d’objectifs mesurables sera l’une de nos premières tâches.
Votre ROI, c’est ce que vous avez gagné moins le coût de vos dépenses par rapport à vos investissements. Ce qui donne cette formule :
SEO ROI = ((valeur des conversions – coût de l’investissement) / coût de l’investissement) x 100Le coût de l’investissement, c’est le prix de votre prestation SEO à laquelle vous pouvez ajouter le temps passé en interne, afin d’être le plus précis possible.
La valeur des conversions est un peu plus délicate à définir.
Plusieurs possibilités :
- Votre site est un e-commerce, faites configurer votre Google Analytics pour y retrouver le montant de vos ventes.
Et si vous connaissez le panier moyen d’un client, vous pouvez également mesurer le nombre de clients actifs sur une période.
- Votre site est un site vitrine, il vous sert à obtenir de nouveaux prospects…
Imaginons que votre formulaire de demande de devis génère au final 5 % de clients.
Un client vous rapporte en moyenne 2 000 €, vous pouvez alors considérer que chaque demande de devis vaut 5% de 2000€ = 100€.
ROI du SEO vs ROI des réseaux sociaux
Dans le podcast de profitworks.ca, le site analyse les données de plusieurs clients sur 3 ans. Au terme de cette étude, nous apprenons que le trafic SEO atteint un ROI entre 200% et 275% alors que les réseaux sociaux génèrent un ROI négatif.
Un ROI à 275%, cela signifie que pour 1€ dépensé dans une campagne SEO, cela vous rapporte 2.75€.
5 raisons expliquent cela :
- Les clients qui sont sur le point d’acheter un produit vont tous sur les moteurs de recherche.
- Personne ne va sur les réseaux sociaux quand il a en tête d’acheter un produit.
- Le trafic SEO représente généralement de 30 à 50% du trafic d’un site, alors que le trafic issu des réseaux sociaux est entre 5% et 10%.
- Ce qui est posté sur les réseaux sociaux est vite obsolète, les timelines sont gourmandes il faut sans cesse les nourrir.
- Le trafic SEO est prévisible, pour chaque expression, nous savons à quoi nous en tenir en terme de volume.
ROI du SEO vs ROI du SEA
S.E.A. = Search Engine Advertising = Publicité sur les moteurs de recherche.
On y englobe généralement les campagnes Google Ads et tous les espaces publicitaires payants.
Comme vous le savez, le coût d’une campagne SEA est directement lié à la concurrence. Plus vos mots clés seront concurrentiels et plus il vous en coûtera pour que vos annonces payantes s’affichent sur les mots clés choisis.
S’il est parfois difficile de se passer entièrement de campagnes SEA, le but de chaque entreprise est clairement d’en maitriser le budget. Car ces campagnes payantes sont des puits sans fond et leur rentabilité est souvent mauvaise. Mais faute d’une stratégie et d’un travail SEO de fond, beaucoup de personnes s’en contentent.
En SEO, il n’est pas impossible d’atteindre les 500% en ROI, mais c’est un chiffre quasiment hors de portée en SEA, où dans le meilleur des cas, vous atteindrez 200%.
SEO ROI par secteur d’activité
Quelques chiffres de 2023 (moyenne sur 3 années)
| Secteur | SEO R.O.I. |
|---|---|
| Construction / BTP | 718% |
| E-commerce | 327% |
| Photovoltaïque | 770% |
| Industrie | 813% |
| Immobilier | 1389% |
| Banque & Assurance | 1022% |
Un bon ROI c’est quoi ?
Comme nous l’avons vu précédemment le ROI moyen varie beaucoup d’une activité à l’autre, mais voici quelques données pour mieux vous situer :
- Sous les 100%, c’est évidemment mauvais, puisque vous perdez de l’argent.
- Entre 100% et 250%, c’est un bon début.
- Entre 250% et 500% c’est très bien.
- Votre R.O.I. dépasse les 600% ? C’est excellent !
Exemple de campagne SEO commencée en 2016
En moins de 2 ans, le trafic SEO croit au delà de 2000 visites / mois puis continue de croitre pour se stabiliser autour des 3000 visites / mois pour cet établissement proposant des solutions de financement pour les professions libérales.
Libérez tout le potentiel de votre site internet avec une campagne SEO
La création et l’animation d’un site Internet représente toujours un coût important pour une société, il est donc essentiel d’assurer un bon ROI. Et pour générer le maximum de ventes et/ou de prises de contact que le marché le permet, vous pouvez compter sur une campagne SEO.